，在技术上没有什么门槛，只要有钱，人人都可以办起这样的工厂。所以最重要的事情是采购的成本要低，生产的成本要低，找到的销路要好。这种厂子，最重要的就是搞采购和销售的人了。”

    刘湘听了，便连连点头。

    “第二类呢，就是范旭东老板的那些厂子，还有我们上海大学的那些厂子。我们这类厂子，叫做技工贸。您看，我们是把技术的技放在最前面的。比如说范老板的制纯碱的厂子，他们有非常独到的技术，所以他们造出的纯碱，无论是质量还是成本，都不亚于外国企业的产品。而他们在中国销售，毕竟能少了不少运费，这样一来，他们的销售呀自然就容易不少了。而且留下的利润空间也就大了。

    再比如说，我们的青霉素，这个甚至在世界上都是最为顶尖的技术，除了我们和我们的美国合作伙伴，全世界就没有其他任何国家，任何一家企业能大批量，并且以相对可以接受的成本生产这个东西了。在整个的东亚和东南亚，所有的青霉素的销售都是我们的，他们要买，就只有在我们这里买。我们一直是供不应求的。

    所以你看，人家的销售都是满世界跑，求着人家买他们的货的，我们的销售，那是坐在屋子里，等着人家上门来求他卖人家货的。有人说，荣家的工厂，那是铁打的销售，纸扎的工程师。我们这里呢，那是纸扎的销售，铁打的工程师。我们的销售，只要心思摆的正，其他的，就没什么技能要求了。而且因为除了我们这里，他们也没别的地方可以买到这些东西，所以我们的利润率自然非常高。当然，我们的利润高对利润高，反过来，开发新的技术的投资也大，一个新东西能不能搞成还不一定，往里面丢的钱，弄得不好就是上百万的美元。最后上百万美元丢进去了，干到一大半，却发现原先的方向根本就是错的，这东西根本就搞不出来，那也是常有的事。这上百万美元除了锻炼了队伍，基本上就是打了水漂了——而且连个响动都没有。”

    听到李谦说到上百万美元的东西，都打了水漂，连个响动都没有，刘湘也忍不住吸了一口冷气道：“乖乖，上百万美金！这要是一家伙搞亏了，多少年都爬不起了呀。”

    李谦便点头道：“所以我和范老板的生意，赚的是多，但是开销也大。好处是只要走上了正轨，有了一两个拳头产品，就算亏一点，也撑得住。而且门槛高，也不怕如人家来竞争。我能做这种生意那也是靠着我们上海大学世界一流的微生物水平，其实将来刘校长你的大学办好了，也可以和校办工厂相辅相成，走上这样一条技工贸的道路的。嗯，我听克之说起，您打算要到我们的校办工厂参观？这不是问题呀，不过青霉素的工厂那是我的命根子，是不给人家看的，常凯申来了也看不到的。这也是我和美国那边说好了的。所以这个厂子是不对刘校长开放的。也希望刘校长能理解，其他的工厂，刘校长都可以看看。说起校办工厂的事情，其实我和范老板倒是真的有一个项目，很适合刘校长那边的情况，刘校长有没有听人说过一种叫做‘合成氨’的东西？”

    “合成氨”在这个时代的中国，那是妥妥的高科技，刘湘当然是不知道的了。于是李谦有花了一点时间给刘湘科普这个合成氨是做什么用的。当李谦介绍到合成氨可以做化肥，配合上农药，可以让田里面的粮食产量翻翻的时候，刘湘的眼睛都亮了；当李谦讲到合成氨还可以用来做炸药，用于开矿、建筑以及军事的时候，刘湘立刻就表示：“这真是个好东西，这东西要多少钱？”